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今年楼市状况不妙，让急于卖楼的开发商们也是绞尽脑汁，各类剑走偏锋的营销策略是花样百出。继年中的“0首付、低首付”“买房送车”热潮后，如今的宿迁楼市则开始流行特价房、优惠房、买房送全套家电等招数，加之碧桂园的一元微信营销购房，2014年的楼市可谓是营销者的盛宴。面对这些纷繁复杂的楼市营销，究竟哪种方式能刺激宿迁购房者的买房神经呢？ 一、特价房、低价房、优惠房 拼的是价格 “房价降了没？”这是今年听得最多的一句话。可以看出，在楼市冷清的背后藏着的都是一颗颗蠢蠢欲动的心。2014年的宿迁楼市多多少少都让购房者感到迷茫，当开发商公布价目表时，数字的丝毫变化都会牵动着购房者的心。于是，楼市便发起了“价格战”，特价房、低价房、优惠房、封顶价等字眼充斥楼市，拼的就是价格、拼的就是优惠力度。但用力过猛，只会加重购房者的观望情绪。 点评：虽然，对于大多数普通老百姓来说，价格作为买房考虑的首要因素，很多人倾向于“拼低价”的房子。可是，在考虑价格的同时还是需要看看房子的性价比的，毕竟房子的价格是由多个因素综合合成体现出来的。 二、低首付房、首付分期 玩的是数字 楼市遇冷，万众瞩目的焦点不单单停留在房价上，低首付、首付分期甚至是零首付等各种优惠噱头到处都是。运河天玺首付2.8万起、水晶城首付分期2万起、名豪太阳城首付1成起等，此外还有各种交XX千抵XX万的购房优惠....在楼市处于观望期时，开发商如此热衷于数字游戏，刺激着购房者对房价数字的敏感度，不放过任何优惠名头，但从宿迁市场的反应来看，效果一般。 点评：“低首付、零首付、首付分期”是暗藏一定风险的，并不适合所有的购房者，如果你没有稳定的经济来源，不具备较高的偿还贷款的能有，那么这种方式对你来说并没有实质性的好处。 三、买房送家电、送汽车 博的是眼球 年中凤凰美地推出买房送轿车、恒开滨河城一元拍奔驰活动，吸引了宿迁广大购房者的关注，继而10月1号黄金周华昊皇家景园首期开盘时，买房送汽车备受热捧，于是，这股“促销”之风愈演愈烈，送汽车、送旅游神马的都太高端了，现宿迁楼市更加接地气，流行送家电。 谁说只有精装修楼盘才会有各种家用电器赠送，嘉禾颐苑买房送价值8万元家电、蓝天苑购房享8千元家电基金及格林上郡1700万元装修基金全城大派送，让你买房装修一步到位。 点评：虽说“买一送一”的营销方式能成功地抓住购房者的心理，诱惑购房者买房，但抱着“占便宜”的心理买房还是需要多一些理性的。 蓝天苑购房享：8千元家电基金+3千精英惠+99折 嘉禾颐苑送8万元家电持续进行中 有福了！格林上郡1700万装修基金全城大派送 四、微信营销 比的是宣传 电脑、手机成为生活的必需品，互联网、各种通讯软件成为大家沟通、了解信息的重要渠道，只有与时俱进才能不被淘汰。于是开发商也越来越注重微信、微博等软件的传播效应，推出相应的营销推广策略。 | 
楼主|
发表于 2014-10-16 09:22:17
公安网备
发表于 2014-10-16 09:21:27
